一、单项选择题
1、商务谈判平等互惠原则的本质是（ ）
A、双方的让步 B、一方的让步 C、谈判结果的平等 D、双方利益的均等

2、进行商务谈判的出发点和归结点是（ ）
A、谈判的目标 B、谈判的策略 C、谈判的地点 D、谈判的计划

3、一个老练的谈判者在必要时可以放弃的目标是（ ）
A、最低限度目标 B、最优期望目标 C、可接受目标 D、实际目标

4、商务谈判的核心内容是（ ）
A、价格 B、时间 C、地点 D、标的

5、在谈判双方座位安排的各种方式中，哪一种方式容易造成双方的对立感和冲突感（ ）
A、双方各具谈判桌的一方，相对而坐
B、任意就坐 C、不设谈判桌 D、不就座

6、用于商务谈判的桌子，最佳的应选择（ ）
A、圆形 B、椭圆形 C、长方形 D、正方形

二、多项选择题
1、商务谈判必须遵循求同存异的原则。下列关于求同存异原则的描述，正确的是（ ）
A、要把谈判的重点放在探求各自的利益上
B、谈判的重点应该立足于双方不同的立场和观点上
C、双方利益和需求存在的分歧是可以相互补充、相互满足的
D、双方利益和需求存在的分歧是不能够相互补充、相互满足的
E、双方应该存在着契合利益

2、谈判目标的实现程度可用谈判的目标层次来表示，它包括（ ）
A、最优期望目标 B、最低限度目标 C、可接受目标
D、我方目标 E、对方目标

3、下列关于合理谈判方案的描述，正确的是（ ）
A、合理方案是一个相对的概念 B、合理方案是一个理性的观念
C、合理方案需要特定的时间和空间 D、合理方案是一个最优方案
E、合理方案是一个足够好的方案

三、判断题
1、从本质上来说，谈判是人们的信息传递活动。

2、信誉是商务谈判最终成功之本。

3、由于谈判各方的实力和需求不同，因此各方在谈判中的地位是不平等的。

4、达成协议是商务谈判的最终目标。